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直击CBE|米佐:不需要一夜灿烂,要做长久的品牌

作为一个走年轻路线的中高端护肤品牌,MIIZOO米佐不仅拥有强大的研发机构日本东特美妆科创中心,可不断提供优质新品,还与有108年历史的OEM巨头日本科玛集团强强联合,让&ldqu…

作为一个走年轻路线的中高端护肤品牌,MIIZOO米佐不仅拥有强大的研发机构日本东特美妆科创中心,可不断提供优质新品,还与有108年历史的OEM巨头日本科玛集团强强联合,让“天然”释放真能量;首创将“自然能量”与“科技能量”相结合,24小时持续发挥美肤功效,激发肌肤无穷的美肌活力。

在第24届中国美容博览会(CBE)上,PCLADY特别专访了上海东特生物科技有限公司总经理张小平,听他讲述了MIIZOO米佐品牌飞速成长背后的秘密。

Q=PCLADY

A=上海东特生物科技有限公司总经理张小平先生

打造集聚自然与科技的产品

Q:张总您好,MIIZOO米佐品牌的定位是什么?

A:我们做的是将自然能量和科技能量相融合的产品。我个人认为,中国的化妆品分为两种:进口品和国产品。国产品的配方、价格和市场销售政策比较吻合中国人,而进口品的品质比较受消费者的认可。MIIZOO米佐要走的路是综合这两个优势,让消费者既可以拥有国际品牌的品质,又可以享受国产品的价格和政策。

Q:所以,MIIZOO米佐是一个在国内生产的日本品牌吗?

A:MIIZOO米佐所有的产品都是日本原装进口产品。

进口品牌分成两种,一种叫原装进口,一种叫进口品。MIIZOO米佐是在日本科玛工厂生产的,属于原装进口产品。科玛有108年的研发生产历史,它给雅诗兰黛、佳丽宝做产品,现在也在做MIIZOO米佐的产品。

Q:MIIZOO米佐与同类日本原装进口商品相比,最大的优势是什么?

A:科玛作为亚洲最大的OEM厂,也是日本NO.1的工厂,它制作出的产品品质和其他产品还是不一样的。虽然它的工序比较复杂、流程比较慢、时间比较长、成本比较高,但是既然我们为消费者提供护肤产品,那么我们就应该给到中国消费者更好品质的产品。

Q:可以详细解释一下MIIZOO米佐品牌“自然能量”和“科技能力量”的定义吗?

A:“自然能量”是指我们的产品提取植物等自然物质的有效成分,摒弃对肌肤有害的物质,消费者使用后能够具有美肤效果而不会产生不良反应。“科技能量”是指我们的产品生产研发过程中,始终与国际一线品牌站在统一起跑线上,应用国际先端科技,来进行生产和研发。消费者逐渐成为“成分党”,会去研究你的产品成分。有过硬的品质才经得起考验,我们要的不是一夜灿烂,而是想做长长久久的事情。所以,MIIZOO米佐的核心竞争力就是在于它的品质、蕴含自然能量的成分和更具科技感的配方,这个就是我们有别于很多进口品牌产品的一个特点。

六线齐发,满足所有爱美女性需求

Q:希望消费者从哪个系列的产品开始认识米佐?

A:MIIZOO米佐现在有六大系列:透亮美白系列、新颜抗皱系列、海洋沁润保湿系列、金纯弹润紧致系列、舒缓安肤修护系列和真颜恒彩系列。由于大部分中国女性的需求主要是补水和美白,所以我们最早从补水系列切入,整体价格也偏低,逐渐带动更高端的产品。我们也希望用户可以先从补水保湿和美白产品开始了解MIIZOO米佐。

Q:那么六个系列的定位区间是怎样的?

A:我们是根据中国的百货价来定位我们的进口品的,现在整体是从200元到400元左右的一个价格体系,来满足消费者的需求。我们对标的是消费者需求,研究消费者,了解消费者需要的是什么,从而带给消费者需要、同时符合相应价格品质的产品。

Q:品牌系列广泛,那么目标消费者群体的年龄段是什么范围?

A:MIIZOO米佐一开始的路线就是满足所有爱美女性的需求。因为现在的年龄很难界定,有些四十几岁的女性,但她的皮肤年龄还在二十几岁三十几岁,我们不会来界定爱用者的年龄,只会根据顾客的肌肤年龄,来推荐更适合她的产品,因此,针对不同的肤质和肤龄,我们有不同的系列来应对不同的肌肤,不同的季节等多维度的需求。

新品上市,两证护航

Q:这次上新的透亮美白系列拥有日本“医药部外品”及“进口特殊用途化妆品(美白)”双重认证,可以讲一下这个价值吗?

A:现在市场上很多美白产品会打擦边球,比如说一整个系列里只有某一款产品获得了美白品认证,本系列中其他产品不是特证这种情况。那我们在企划这个透亮美白系列时,第一目标就是所有产品一定都要获得特证。除此之外,我们还拿到了日本医药部外品认证证书。单就这个证书而言,它的申请过程非常繁琐,耗费时长也很长,因此,在这个系列从企划到它真正上市,我们差不多花了两年多的时间。但是,长久以来,我们的初心和宗旨是:美化人生,服务社会。这也促使和激励我们用最好品质的产品来满足消费者需求,因此我们不遗余力地取得双重认证,只为呈现更完美的产品给到消费者和市场。

Q:东方女性都比较在意美白,现在正值美白季,可以分享一下这次新系列的特点吗?

A:我们的美白系列跟别的产品不一样在于,第一个是我们拿的双证,拿着日本医药部外品的认证证书。另外一个,无论是在功效上、安全性上,还是使用肤感上,我们都花大力气进行了研发和改善。我们在日本做了近2000个皮肤测试,最终促成了透亮美白系列的诞生,相信中国消费者能够在使用过程中,见证到米佐的满满诚意。

基于宗旨,做消费者需要的东西

Q:如果让您推荐一款产品,您最希望我们的读者了解哪一款?

A:我们有一个叫桃花瓶的产品,是金纯弹润系列里的一个精华。这是目前我们市场和消费者的反馈特别好的一款产品,也是真正意义上的“口碑产品”。

Q:可以介绍一下抗老系列吗?

A:我们一般称呼这个高机能抗老化系列为“抗皱”。人类老化最显著的特征是从产生皱纹开始的,从27岁开始,一般人已经有一些比较明显的皱纹出来了,我们怎么去淡化这个皱纹来达到抗老化效果呢,于是就有了饱含科技能量的新颜抗皱系列。这个系列以核心成分瑞士稀有苹果干细胞为切入点,从细胞DNA层级来预防和改善皱纹的产生,同时辅以双重机能肽和东京樱花,来改善和预防老化危机。

以产品品质为基础,联动推广营销

Q:米佐的经济增长速度如何?

A:经过我们这3年,米佐的成长远远大于中国国民经济增长速度,远远大于中国化妆品环境增长的速度,我们是成倍数的增长。第1年是基础,去年比前年翻了4倍;今年从第一季度来看,比去年翻了1.6倍;估计今年比去年大概能翻到2.5倍。所以无论是业绩还是经营逻辑,我们还是满意的。

Q:如何规划米佐主要销售渠道和发展策略?

A:米佐产品目前是在全国各地的精品店销售,我们现在有57个代理商,3000家网点,很多专柜,当然我们也有天猫旗舰店和京东旗舰店,但是就目前我们的市场规划,我们依然会以精品店渠道为我们主渠道。

Q:那会如何推广精品店?

A:我觉得推广是很广义的,除了传统意义上的广告、电视媒体或者是杂志之外,产品的包装、陈列、活动等都应包含其中。把产品力、培训力、推广力,包括营销政策综合起来,才是品牌长久的发展之道。

Q:怎么看待互联网、网红达人等社交性营销方式?

A:所有这些形式都可归类为品牌营销,我觉得化妆品经营是个正方形的东西,最上面是一些自媒体、新媒体的东西,但是它必须有两个支柱,一个叫培训部门,一个叫推广部门,但光有这两个支柱不够,关键还要有终端商不停地做动销。有这样一个正方形的东西,品牌才会坚实。所以从另外一个层面来看,这各方面的因素都是不可或缺的。

市场细分化,持续新研发

Q:2019年,米佐品牌有什么规划?

A:我们对进口品牌抱有很大的信心,随着中日之间关系的改善,日本的产品在大陆也会越来越受欢迎。2019年我们首先对整个市场做了一个重新的细分化,建立了VIP代理商俱乐部,所有产品的研发、产品推广和动销,都是通过这个VIP的代理商系统所反馈的信息、或者说数据结构动态来完善我们的市场计划。其次,我们今年的目标是再增加2000个网点数。再次,我们今年对中国的百强连锁能够进一步的渗透,扩大整个百强连锁体系的建设。同时,我们对新产品的研发也始终在进行中,包括不限于面膜、高保湿产品、高弹润的产品都在我们的计划之中。我们希望在今年年底,会有一些新的产品会发布。

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